Huomenna Tamperetta ja tutkimussuunnitelmaa päivittäistavarakaupan mainonnasta verkkomedioissa. Eikö ne kaupan satojen miljoonien mainosbudjetit kannattaisi alkaa keskittää verkkoon?
10 months, 4 weeks ago.
13 comments so far
Sitä varten täytyy kehitellä uusia konsepteja markkinointiin. En usko että mainosten siirto sinällään olisi kannattavaa. Kyllä TV ja lehdet vielä toimivat paremmin.
Reaaliajassahan tarjousdata elää sitten, kun maailman on olennaisesti nykyistä parempi paikka. Samoin tarjousten lokalisointi olisi verkossa huikea mahdollisuus. Kun olen menossa johonkin kauppakeskukseen, kaupunginosaan jne, voisin katsoa yhdellä silmäyksellä karttasovelluksesta, että mitäs tarjouksia sadan metrin säteellä löytyy. Nythän ei sitä tietoa, mitä kaikkea Jumbossa on tarjouksessa, löydy mistään verkosta.
Tästä muuten kuulin eilen toimialan sisältä näkemyksen, että kaupassa mainosprosessi (joka on todella oleellinen osa kaupan toimintaa) on hiottu äärimmilleen tehokkaaksi vuosikymmenten saatossa, ja siksikin vanhojen käytäntöjen muuttaminen on hirmu hidasta. Tehdään niin kuin aina ennenkin on tehty.
Jotenkin luulisi, että esim. Sanoma olisi tässä aktiivinen. Ai niin, sehän murentaisi sen kruununjalokiven eli printti-hesarin bisneksen. Että jäitä poltellessa tässä sitten mennään.
Ehkä tuo malli pitäisi vielä kerran kääntää päälaelleen ja lähteä asiakkaasta liikkeelle?
Jos esimerkiksi haen Kotiliedestä kaalilaatikon reseptiä, lähikaupat tekevät minulle tarjouksen edullisimmasta ostoslistasta, joka sisältää tarvittavat ainekset.
Vähän matkaa tuohon vielä, mutta luulen asiakkaan tilannekohtaisen tarpeen huomioimisen olevan yksi netin vahvuuksia sitten, kun semanttinen ja ubiikki netti alkaa valmistua.
Sitten on tietenkin aina sisäänheittotuotteet, mutta täytyyhän lehdilläkin jokin funktio olla myös tulevaisuudessa.
Olen asiakaslähtöisyyden suurin kannattaja, mutta yritysten kannalta tuo on hyvin hankalaa. Täydellisessä maailmassa ne tekisivät täydellisiä tuotteita, jotka sopivat juuri siihen mitä asiakas tarvitsee tai haluaa.
Mutta koska näin ei ole niin jossain vaiheessa tullaan siihen että on pakko ns. luukuttaa. Eli käyttää kaikkia markkinoinnin ja myynnin keinoja, jotta asiakkaat saadaan uskomaan että transaktio kannattaa suorittaa.
Jos vedetään päätyyn niin täysin asiakaslähtöinen myyntitilanne on sellainen että asiakkaan ei tarvitsisi antaa tuotteen vastineeksi mitään. Ja sehän ei yrityksen kannalta ole kovin kannattavaa, joten joudutaan taas "myyntityöhön".
Mä olen kiteyttänyt tämän itselleni niin että tuote tai palvelu voi olla täysin asiakaslähtöinen mutta myynti tai markkinointi ei koskaan voi sitä olla. Koska viimeksimainitut ovat aina yrityksestä lähtöisin olevaa toimintaa, niiden pitää olla asiakkaalle "riittävän hyviä", jotta asiakas ostaa.
Eiköhän ne maitohyllyt olis siirretty aikoja sitten lähemmäs kassaa, jos se olisi kannattavampaa kun asiakkaiden kävelyttäminen kaupan läpi.
Massamedian kannalta olisi karmeaa, jos perinteinen mainonta kuolisi verkossa pois. Kun luokitellutkin ovat siirtyneet omiin verkkopalveluihinsa, niin kuka journalismin sitten maksaisi? En kyllä usko mainonnan katoamiseen.
13 comments so far
Sitä varten täytyy kehitellä uusia konsepteja markkinointiin. En usko että mainosten siirto sinällään olisi kannattavaa. Kyllä TV ja lehdet vielä toimivat paremmin.
10 months, 4 weeks ago by hannuver
Päivittäistavarassa verkko olis killeri. Tarjoukset voisi vaihtaa vaikka kaksi kertaa päivässä.
10 months, 4 weeks ago by MariF
Vain kaksi?
10 months, 4 weeks ago by skrubu
Reaaliajassahan tarjousdata elää sitten, kun maailman on olennaisesti nykyistä parempi paikka. Samoin tarjousten lokalisointi olisi verkossa huikea mahdollisuus. Kun olen menossa johonkin kauppakeskukseen, kaupunginosaan jne, voisin katsoa yhdellä silmäyksellä karttasovelluksesta, että mitäs tarjouksia sadan metrin säteellä löytyy. Nythän ei sitä tietoa, mitä kaikkea Jumbossa on tarjouksessa, löydy mistään verkosta.
10 months, 4 weeks ago by MariF
Tästä muuten kuulin eilen toimialan sisältä näkemyksen, että kaupassa mainosprosessi (joka on todella oleellinen osa kaupan toimintaa) on hiottu äärimmilleen tehokkaaksi vuosikymmenten saatossa, ja siksikin vanhojen käytäntöjen muuttaminen on hirmu hidasta. Tehdään niin kuin aina ennenkin on tehty.
10 months, 4 weeks ago by MariF
Näin juuri. Mutta kuka lähtee tuota rakentamaan?
10 months, 4 weeks ago by hannuver
Jotenkin luulisi, että esim. Sanoma olisi tässä aktiivinen. Ai niin, sehän murentaisi sen kruununjalokiven eli printti-hesarin bisneksen. Että jäitä poltellessa tässä sitten mennään.
10 months, 3 weeks ago by MariF
Joo, päivittäistavaratarjoukset sinne MS Virtual Earthiin, että osaa netti-ilmoitusten perusteella suunnitella kotimatkareittinsä...
10 months, 3 weeks ago by jal
Ehkä tuo malli pitäisi vielä kerran kääntää päälaelleen ja lähteä asiakkaasta liikkeelle?
Jos esimerkiksi haen Kotiliedestä kaalilaatikon reseptiä, lähikaupat tekevät minulle tarjouksen edullisimmasta ostoslistasta, joka sisältää tarvittavat ainekset.
Vähän matkaa tuohon vielä, mutta luulen asiakkaan tilannekohtaisen tarpeen huomioimisen olevan yksi netin vahvuuksia sitten, kun semanttinen ja ubiikki netti alkaa valmistua.
Sitten on tietenkin aina sisäänheittotuotteet, mutta täytyyhän lehdilläkin jokin funktio olla myös tulevaisuudessa.
10 months, 3 weeks ago by Numi
Olen asiakaslähtöisyyden suurin kannattaja, mutta yritysten kannalta tuo on hyvin hankalaa. Täydellisessä maailmassa ne tekisivät täydellisiä tuotteita, jotka sopivat juuri siihen mitä asiakas tarvitsee tai haluaa.
Mutta koska näin ei ole niin jossain vaiheessa tullaan siihen että on pakko ns. luukuttaa. Eli käyttää kaikkia markkinoinnin ja myynnin keinoja, jotta asiakkaat saadaan uskomaan että transaktio kannattaa suorittaa.
10 months, 3 weeks ago by hannuver
Jos vedetään päätyyn niin täysin asiakaslähtöinen myyntitilanne on sellainen että asiakkaan ei tarvitsisi antaa tuotteen vastineeksi mitään. Ja sehän ei yrityksen kannalta ole kovin kannattavaa, joten joudutaan taas "myyntityöhön".
Mä olen kiteyttänyt tämän itselleni niin että tuote tai palvelu voi olla täysin asiakaslähtöinen mutta myynti tai markkinointi ei koskaan voi sitä olla. Koska viimeksimainitut ovat aina yrityksestä lähtöisin olevaa toimintaa, niiden pitää olla asiakkaalle "riittävän hyviä", jotta asiakas ostaa.
Eiköhän ne maitohyllyt olis siirretty aikoja sitten lähemmäs kassaa, jos se olisi kannattavampaa kun asiakkaiden kävelyttäminen kaupan läpi.
10 months, 3 weeks ago by hannuver
Massamedian kannalta olisi karmeaa, jos perinteinen mainonta kuolisi verkossa pois. Kun luokitellutkin ovat siirtyneet omiin verkkopalveluihinsa, niin kuka journalismin sitten maksaisi? En kyllä usko mainonnan katoamiseen.
10 months, 3 weeks ago by MariF
Ei mainonta katoakaan. Juuri sen takia että aina tulee olemaan yrityksiä, jotka joutuvat luukuttamaan tuotteitaan mainonnan keinoin.
10 months, 3 weeks ago by hannuver